年受经济结构性下行叠加新冠肺炎疫情影响，全球经济陷入停滞甚至低迷的困境，但是中国在率先控制住疫情并有序复工复产复商复市，经济企稳回升。在疫情大考之年，中国外贸总额和国际市场份额双双创下历史新高，其中跨境电商依托网络非接触交易，减少分销渠道且避免不必要的关税叠加，降低企业运营成本，受疫情影响相对较小，同时部分传统交易也因疫情“封城”“封国”等阻断转至线上，使得跨境电商成为全球经济的一道亮丽风景线。
据中国海关总署数据，年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%，超万家传统外贸企业通过触网上云用数智赋实现提质增效，多个海外仓成为海外营销重要节点和外贸新型基础设施。同时，中国推出多项*策措施推进跨境电商发展，从跨境电商综合试验区扩围，到《中华人民共和国电子商务法》等法规全面实施和海关监管新规出台，从外贸创新发展实施意见出台，到区域全面经济伙伴关系协定签署等。可以说，跨境电商已成为企业开展国际贸易的首选和外贸新业态创新发展的排头兵。
01年跨境电商重要*策
02长尾型丝路电商成为跨境电商新蓝海
▲“一带一路”不少沿线国家受限于经济发展、互联网基础设施、数字化普及、交通物流条件等限制，相当长时间并不是中国跨境电商的主战场。近年来随着“一带一路”建设不断推进，使得沿线国家分散的消费需求通过*策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通形成了集中化的井喷发展态势。与欧美市场单位消费能力较强的特点相比，小额、分散的沿线国家消费需求更加契合跨境电商点对点的供销特点，并能通过规模效应获得可观收益。
通过发展丝路电商促进“一带一路”贸易畅通、数字基础设施建设、数字经济和互联网平台经济融通发展，促进贸易网络化、数字化和便利化，推动电商+物流、支付、金融、信息通信等多业态、新业态创新发展，成为建设数字丝绸之路的“关键一招”。
▲由于中国电子商务国际化起步相对较晚，不少细分领域仍然处于粗放式野蛮发展的态势，不少从业者对国际规则、语言、外贸等知识储备和运营经验不足，造成真正成功运营丝路电商的中国企业相对较少。但是，中国电子商务已形成全球最大规模的交易额、用户数、消费场景和生态体系，已具备以我为主，制定中国版规则标准，实施对外输出电商模式、运营经验和技术服务资源的能力。因而中国电子商务当下的发展逻辑是持续规范中国电商与对外输出经验、拓展海外市场并行。沿线国家也迫切需要借鉴中国经验，对接中国市场、中国电商平台、中国电商企业，发展本国电子商务，促进本国商品快速走向中国市场和国际市场。
▲年，中国与22个国家“丝路电商”双边合作持续深化[备注：目前，与中国建立电子商务合作的国家包括：乌兹别克斯坦、瓦努阿图、萨摩亚、哥伦比亚、意大利、巴拿马、阿根廷、冰岛、卢旺达、阿联酋、科威特、俄罗斯、哈萨克斯坦、奥地利、匈牙利、爱沙尼亚、柬埔寨、澳大利亚、巴西、越南、新西兰和智利。]，中国跨境电商已经覆盖“一带一路”沿线全部国家，俄罗斯、中东、南亚、东南亚等地区业已成为中国跨境电商发展新的增长点。通过中欧班列、空中丝绸之路构建跨境电商新通道，一批以沿线国家为目标细分市场的垂直跨境电子商务平台也在不断涌现。
03丝路电商三大模式成为主赛道
▲平台型丝路电商
平台型丝路电商是涵盖商家、用户的第三方交易平台，通过构筑服务买卖双方的中介撮合、线上店铺展示交易系统、智能营销系统、数字支付、跨境物流、网络借贷等生态体系，吸引更多沿线国家商家和消费者在平台交易，形成用户流量、商品流通、资金融通等规模优势、品牌优势、场景优势、资本优势和生态优势，以及多样化的盈利模式。
知名平台型丝路电商有阿里巴巴国际站、天猫国际、速卖通、敦煌网、eBay、Amazon、Lazada、Shopee等。平台型丝路电商基于全球市场布局，拓展丝路国家市场，输出在领导型市场的成熟经验（如阿里巴巴的“让天下没有难做的生意”、腾讯微商的“让天下人人均可做生意”），在“一带一路”沿线国家设立分站或者收购当地知名电商平台，邀请商家入驻和当地用户注册使用，从而将沿线国家纳入该平台的全球商品流、资金流和数据流，更好发挥协同效应和规模效益。
▲自营型丝路电商
与依靠买卖交易中介撮合、生态构建和规模效益获得比较优势的平台型丝路电商不同，自营型丝路电商主要面向目标客群搭建自有的集中采购、仓储物流、市场销售、售后服务等运营体系，依靠品牌、品种、品类、品质、价格等某些细分领域比较优势，吸引和聚合特定用户群，从而逐渐做大营收和利润。尽管成长速度和交易规模普遍不及平台型丝路电商，但是自营型丝路电商的生命力和利润率同样很高。
知名自营型丝路电商有京东全球购、网易考拉、兰亭集势、DX、米兰网、聚美优品、名创优品、小红书等。自营型丝路电商基于自有产品链、供应链、消费链、价值链利益更大化的需要，会选择一些与之在要素资源匹配的沿线国家市场针对性拓展，从而延长其价值链，形成与平台型丝路电商势均力敌的良性竞争。
▲丝路直播电商
直播带货相对于传统电商具有全天候、零距离、少接触、体验良好、价格优惠、供需精准匹配等优势。随着5G、人工智能、云计算等技术发展，直播带货型丝路电商迅速兴趣，快手、抖音等短视频迅速发展，速卖通、网易考拉、Shopee、Lazada、Youtube、Amazon、Tiktok、Facebook等跨境电商和互联网平台也纷纷布局直播带货。
品牌方、商家、运营机构、主播、平台、服务商、用户等众多参与者共同构成直播电商的产业生态。中国商务部数据显示，年上半年，中国直播电商超万场，活跃主播数超40万，观看人次超亿，上架商品数超万，平均一天就有5万多场电商直播，每天观看人次超2.6亿。据毕马威、阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》，年中国直播电商市场规模达到亿元，年破万亿，商家构成直播电商主力，同时*府官员、企业家、明星、网红、农户等多元群体也是直播电商的参与者。淘宝直播数据显示，该平台九成的直播场次和七成的成交金额都来自商家直播。淘宝直播共带动直接和间接就业机会.1万个，绝大部分是“90后”“00后”年轻人。
年中国广交会更是把跨境直播推到了“万物可播、人人可播、处处可播”的历史高度。广交会作为海外采购商眼中的“中国第一展”，年受疫情影响改为云端展会，加速了网上办展、直播带货、跨境电商等新业态流行。在这场云端直播聚会中，2.5万家参展企业，1家至少有1个直播间，还专门设有约60场直播新品发布会，参展企业可通过图片、视频、3D等格式进行24小时直播，向全球介绍公司产品、车间、生产线等，对直播带货型丝路电商进行了一轮深度普及。
未来，5G高带宽、低时延的良好网络环境，方便快捷的移动支付工具，更具真实感和更多可选择性、货比N家的体验性，云端直播带货将成为丝路电商的又一热点。反过来讲，能否像国内直播那样打造流量网红，成为丝路电商从业者打造丝路爆品的门槛。
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作者刘洋研究员，消费金融学派发起人，消费新时代与金融科技、产业金融研究专家，广义消费金融、消费新时代、消费区块链等理论提出者，十大新金融畅销书作者，畅销书新经济新金融三部曲（《区块链金融：技术变革重塑金融未来》《消费金融论》《互联网消费金融》），《实战理财：让你的财富滚起来》《股民随身宝》《浙非产能合作发展报告》等10多部财经畅销书作者，20多家科研院所、行业协会、*府机构、新闻媒体聘任的专家顾问、研究员、兼职教授、研究院（副）院长。中国区块链与产业金融研究院院长，中国国际经济合作学会数字经济工作委员会专家委员会主任。近年来承担各类研究咨询智库项目多项，报刊杂志发表文章多篇，自媒体发发表原创文章多篇，中央人民广播电台、光明日报、财经、中华工商时报、经济等几百家媒体转载、采访和报道其学术观点，培训、演讲多场，学员百万人次。